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近十年來，美國不斷上調(diào)債務(wù)上限，為維持經(jīng)濟(jì)繁榮不停發(fā)債，預(yù)計(jì)到2023年其債務(wù)與GDP比值將達(dá)150％上限，逼近新的危機(jī)邊緣，近兩年的議會(huì)停擺就可見一斑。因此，拖延危機(jī)，制造貿(mào)易摩擦， 轉(zhuǎn)嫁他國， 發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)是美國政客的必然方向，是他們的拿手好戲，更是其美國發(fā)展歷史必然，雖然是殲敵一千，自損八百的活，美國佬還是咬著牙打，不然幾年后真的出了危機(jī)誰來背鍋。
我國正處于快速發(fā)展階段，在和某些發(fā)達(dá)國家進(jìn)行貿(mào)易交往過程中處于貿(mào)易順差地位，2018年與美國貿(mào)易順差達(dá)4000億美元，與此同時(shí)我國與美、日、歐盟等經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易摩擦持續(xù)上升，在我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和政治的需要的基礎(chǔ)上，這些國家強(qiáng)烈認(rèn)為人民幣應(yīng)升值，并且希望縮減與中國的貿(mào)易逆差距離。 扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)。 人民幣升值還是考慮考慮我們羅茨風(fēng)機(jī)行業(yè)面臨的問題吧。
作為廣大出口企業(yè)要清晰認(rèn)識(shí)到貿(mào)易戰(zhàn)的必然性和持久性，如何調(diào)整思路充分挖掘本土資源，找到合適的本土市場，是每個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)需要面臨的問題。我們認(rèn)為目前國內(nèi)的外銷型企業(yè)主要有以下幾個(gè)方面的共性：
一、產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)含量。外銷的產(chǎn)品很多都是應(yīng)對外部市場的需求，以簡單勞動(dòng)附加或使用已成熟的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的盈利能力普遍不高，企業(yè)缺乏足夠的資金和實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，始終被淪為下游生長企業(yè)；
二、企業(yè)沒有自己的品牌。外銷型的很多企業(yè)都是給很多知名企業(yè)做OEM，雖然有一定的競爭力，但是產(chǎn)品只能通過貼牌加工，企業(yè)無法建立自己的品牌，限制了企業(yè)的長期發(fā)展，有的產(chǎn)品即使銷售很好，但利潤同樣不高；
三、受制與外圍企業(yè)。目前很多的外銷企業(yè)在進(jìn)行外銷的時(shí)候，大多采用OEM和外國代理商來運(yùn)作市場，企業(yè)只淪為生產(chǎn)基地，很少了解自己產(chǎn)品的銷售區(qū)域、銷售渠道及銷售價(jià)格等情況。有時(shí)也成立了對口的外銷人員，但大多都是進(jìn)行相關(guān)的銷售協(xié)調(diào)，很難做到知己知彼，在這種前提下外國的采購商經(jīng)常根據(jù)自己的情況惡性的調(diào)整相關(guān)政策，企業(yè)需要耗費(fèi)很大精力進(jìn)行應(yīng)對，卻很少能夠取得主動(dòng)；
四、銷售風(fēng)險(xiǎn)高。一大部分企業(yè)經(jīng)常是給一個(gè)企業(yè)進(jìn)行配套生產(chǎn)的，一旦上游企業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)，企業(yè)缺乏基本的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，輕則全線停產(chǎn)，重則面臨滅頂之災(zāi)；
五、國內(nèi)市場開拓不足。筆者最近接觸了一個(gè)外銷型企業(yè)，在國外市場銷售5個(gè)億以上，國內(nèi)銷售額僅有3000千萬左右。市場開拓隨意，只要代理商愿意經(jīng)銷，就可以進(jìn)行合作，對于產(chǎn)品、價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)最基本的規(guī)劃都沒有。
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